Zwiększanie efektywności działu sprzedaży - praca zbiorowa

W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm.Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające:- opracowanie skutecznej strategii sprzedaży,- określenie właściwej struktury działu sprzedaży, - przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi,- ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców,- wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż,- restrukturyzację działu sprzedaży,- łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw,- zarządzanie zmianą.  

ISBN

9788326442131

język

polski