Sprzedaż metodą SPIN - Neil Rackham

Co przesądza o sukcesie w sprzedaży na dużą skalę? Dlaczego niektórzy sprzedawcy biją konkurentów na głowę? Dlaczego takie techniki, jak zamykanie są dobre w sprzedaży na małą skalę, ale zawodzą w sprzedaży o większej wartości? W jaki sposób sprzedawca może istotnie zwiększyć przychody w relacjach z największymi klientami? Odpowiedzią na te pytania jest strategia SPIN.

tytuł oryginału

Spin Selling

data wydania

2011 (data przybliżona)

ISBN

9788393401215

liczba stron

230

język

polski