Przelicz to na pieniądze czyli Jak skutecznie zwiększać przychody firmy - Jeffrey J. Fox, Richard C. Gregory

Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika - ceny.  

tytuł oryginału

How Smart Companies Create Customer Value and Profit from It

data wydania

2007 (data przybliżona)

ISBN

978-83-7492-039-1

liczba stron

302

słowa kluczowe

zwiększenie przychodów w firmie, jak sprzedaż

język

polski