Markowa obsługa klientów. Nowe źródło przewagi nad konkurencją - Paul Stewart, Janelle Barlow

Książka Markowa obsługa klientów wyjaśnia, jak to się dzieje, że wśród setek marek jedne budzą pozytywne skojarzenia, a inne pozostają obojętne. Janelle Barlow i Paul Stewart wnikliwie omawiają architekturę marki, wskazując zarówno jawne, jak i ukryte aspekty sprzedaży, na przykład przekazywaną klientowi przez sprzedawcę wiarę w wartość produktu lub usługi. Odpowiadają przy tym na pytania:* Jak obsługę klienta zmienić w markową obsługę klienta?* Jak świadomość marki wpływa na doświadczenie obsługi?* Jak zwiększyć sympatię klientów do marki?* Czym, poza cechami produktu, przyciągnąć klientów?Autorzy proponują zestaw praktycznych ćwiczeń ułatwiających zastosowanie zasad markowej obsługi klienta w konkretnej firmie. Przytaczają też przykłady znanych światowych marek oraz przedstawiają sylwetki osób odpowiedzialnych za ich sukces.  

ISBN

9788326431760

język

polski